CONSULTATIVE SELLING
Inleiding
In deze 2-daagse training Consultative selling leer je hoe jij de klant het beste kunt helpen bij het oplossen van de oorzaken van zijn problemen.
Voor wie
Eenieder die als salesprofessional de klant wil adviseren bij het scherp krijgen van zijn problemen, de oorzaken hiervan en het bepalen van de meeste passende oplossing.
Inhoud
- Van leverancier naar adviseur, wat is het verschil
- Acceptatie als gesprekspartner
- Bouw aan vertrouwen
- Komen tot de kernvraag
- Oplossingen die passen
- Toegevoegde waarde aantonen voor jouw oplossing
- Omgaan met onzekerheid
- Helpen beslissen
- Trusted advisor worden
Investering
€ 5.200, - per groep (max 8 deelnemers)
